0

Почему палатки и снаряжение Naturehike такие дешёвые

Источник фото: Amazon
Naturehike — самая известная китайская марка снаряжения для кемпинга и туризма в России. По крайней мере, если судить по числу её палаток на популярных стоянках, а также по количеству отзывов на продукцию в маркетплейсах. Однако об истории бренда и принципах работы компании Naturehike известно немногим, а ведь именно в этом кроется причина её успеха. Об этом мы и расскажем.
Для незнакомых с маркой Naturehike: компания появилась в начале 2010 года и буквально ворвалась на рынок с ультралёгкими палатками по ценам радикально ниже, чем у конкурентов. По сей день это её главный козырь.
Для примера сравним две максимально близкие по конструкции палатки: Big Agnes Fly Creek HV UL 2 и Naturehike Cloud Up 2. Со всеми чехлами, колышками и оттяжками американская палатка весит 1,02 кг, китайская — 1,55 кг. При этом палатка от Big Agnes немного просторнее своего аналога от Naturehike. Однако эти преимущества меркнут на фоне цен. Big Agnes Fly Creek HV UL 2 стоит 400 $ — и это рекомендованная розничная цена для США, не учитывающая налог с продаж. Так что на деле палатка в большинстве штатов США и в Европе стоит даже дороже — 450–495 $. В то же время рекомендованная цена на Naturehike Cloud Up 2 — 170 $, а в рамках распродаж она нередко опускается до 100–120 $. Далеко не каждый турист захочет раскошелиться на дополнительные 300 $ даже ради снижения веса палатки почти на полкилограмма. Причём сейчас мы сравниваем характеристики и цены моделей палаток 2021 года. А в начале 2010-х годов, когда компания Naturehike только выходила на рынок, разница в весе и жилом пространстве между Fly Creek HV UL 2 и Cloud Up 2 была ещё меньше.
Рекомендованная розничная цена (RRP) на палатку Big Agnes Fly Creek HV UL 2 в Великобритании — 495 $, в США без налогов — 400 $
Рекомендованная розничная цена (RRP) на палатку Big Agnes Fly Creek HV UL 2 в Великобритании — 495 $, в США без налогов — 400 $
Рекомендованная розничная цена на Naturehike Cloud UP 2 на официальном сайте компании — 170 $
Рекомендованная розничная цена на Naturehike Cloud UP 2 на официальном сайте компании — 170 $
Позже Naturehike расширила свой ассортимент ковриками, рюкзаками, треккинговыми палками, спальниками, тентами и кемпинговыми палатками. Такого же успеха и признания, как ультралайт-палатки, они не получили, но отвоевали свою нишу на рынке тем же способом — откровенно низкой ценой при неплохом качестве исполнения.
Вопрос: как Naturehike удалось добиться таких низких цен при конкурентоспособных свойствах своего снаряжения? Поверхностное суждение, которое обычно встречается на форумах и в социальных сетях, сводится к простому тезису: в руководстве известных outdoor-брендов сидят очень жадные люди, которые «берут деньги только за бренд», а вот китайцы из Naturehike творят добро и не требуют лишнего. В реальности всё сложнее, и без благотворительности.
Подробнее
Подробнее
Кейс Naturehike Storage Box 30 л
новинка
13 900 ₽
Naturehike Кейс Naturehike Storage Box 30 л
30
Подробнее
Подробнее

Почему палатки и снаряжение Naturehike такие дешёвые

Итак, как небольшой компании, умещающейся на одном этаже в бизнес-центре Гонконга, удалось добиться таких цен на свои палатки, а затем и на всю остальную продукцию? Ответ прост: компания не создаёт с нуля, а копирует чужие наработки и работает по ODM-контрактам. Что всё это означает?

Частичный отказ от собственных разработок

Важная часть работы Naturehike — местами полный, а местами частичный отказ от собственных разработок. Это заметно снижает издержки на производство и конечную цену на товар. И вот почему. Когда мы покупаем палатку Big Agnes, спальный мешок Mountain Equipment или пуховку Sivera, то платим не только за производство и логистику. Мы также оплачиваем расходы на их разработку и маркетинг, вкладываемся в дизайн будущих изделий. У всех перечисленных компаний есть свои отделы R&D — Research and Development, то есть исследований и разработок. В них трудятся дизайнеры и технологи, улучшающие уже существующее снаряжение и разрабатывающие новое.
Может показаться, что разработка новых палаток или рюкзаков не стоит больших денег, однако это далеко не так. Нужно придумать новый концепт, создать для него выкройки, сделать несколько прототипов, отдать их на тесты, дождаться результатов и внести коррективы. А при сотрудничестве с компанией DAC можно ещё и раскошелиться на продувку палатки на опытном каркасе в аэродинамической трубе. После ещё предстоит внедрить новинку в серийное производство. Причём велик риск, что все эти наработки пойдут прахом из-за того, что на очередной выставке дилеры откажутся покупать новое снаряжение для своих магазинов или оно не понравится покупателям уже после запуска в серию. Это большие риски, а значит, и большие издержки.
Испытание ветроустойчивости палатки в аэротрубе корейской компании DAC, которая создаёт палаточные каркасы. Зачастую такие тесты даже не публикуются и нужны самим производителям палаток, чтобы понимать их возможности. В Naturehike на такое не тратятся © DAC
Испытание ветроустойчивости палатки в аэротрубе корейской компании DAC, которая создаёт палаточные каркасы. Зачастую такие тесты даже не публикуются и нужны самим производителям палаток, чтобы понимать их возможности. В Naturehike на такое не тратятся © DAC
У Naturehike есть свой отдел R&D, но он не вкладывается в исследования и разработку столь же серьёзно, как упомянутые компании. Они берут готовые решения, уже обкатанные другими, и пытаются их скопировать. Мы неспроста сравнивали палатки Big Agnes Fly Creek и Cloud Up, ведь Cloud Up — это почти полная калька с палаток Fly Creek начала 2010-х годов. Изменения сделаны почти «косметические», дабы лишний раз не рисковать с возможными исками об авторских правах в судах. Ради этого была проделана работа: немного изменены конструкция каркаса, габариты палатки, а значит, и выкройка её деталей. Но компания не тратилась на работу дорогого дизайнера, понимающего тонкости конструирования палаток, не проводила длительных тестов «в поле» и в лабораторных условиях. У этого есть свои минусы, о которых мы расскажем ниже, но есть и огромный плюс — снижение цены.

В копировании чужих идей, на первый взгляд, можно уличить даже именитые бренды. Ведь у палатки MSR Hubba Hubba есть или были клоны у The North Face, Ferrino, Sivera и других марок. Однако в таких случаях дизайнеры избегают копирования «в лоб» и глубоко перерабатывают свои модели снаряжения. Это немалая работа: даже смена материалов и небольшие «правки» в каркасе могут потребовать создания выкройки с нуля. Дело в том, что прямое копирование — путь к судебному иску. Как минимум в США. Так, в 2011 году компания Primus с трудом избежала выплат компенсаций компании JetBoil по иску за нарушение патентного права в США. Горелку Primus Eta Solo, которая копировала первые JetBoil’ы, пришлось снять с продаж на американском рынке и вернуть только после глубокой переработки дизайна.

Тем не менее частичный отказ от R&D — это только вершина айсберга низких цен Naturehike. Куда сильнее снизить цены позволяют ODM-контракты.

Работа с предприятиями по ODM-контрактам

Здесь нужно совершить небольшой экскурс в мир современного производства. Сегодня большинство компаний на рынке туристического снаряжения не имеют собственного производства: содержать большое предприятие дорого и рискованно. Например, немало американских outdoor-компаний разорились в 1980-е годы из-за резкого падения спроса, который случился после туристического бума 1960–1970-х годов. Такие марки, как Snow Lions, Early Winters и Banana Equipment, просто не смогли содержать простаивающие в США цеха по пошиву спальников, рюкзаков и пуховок. Добил же их массовый перенос производства в Китай. Сегодня эти компании почти никому не известны, а ведь в 1970-е годы они конкурировали с Marmot и The North Face, во многом опережая их.
Поэтому сейчас компании оставляют максимум небольшой цех по пошиву прототипов и опытных партий для тестов и выставок, а масштабное производство передают на аутсорсинг крупным предприятиям. Работают они по так называемым OEM-контрактам. OEM, Original Equipment Manufacturer — дословно «производитель оригинального оборудования». Так называют предприятие, которое производит продукцию строго по техническому заданию заказчика. Заказчик берёт на себя разработку дизайна и подробного технического задания, занимается маркетингом и гарантийным обслуживанием.
На примере палаток: компания-заказчик предоставляет выкройку, определяет степень контроля качества и регламентирует, из каких материалов должна быть сшита палатка — ткань, нитки, фурнитура и прочее. Именно так появляются на свет палатки Big Agnes, MSR, Sierra Designs, Ferrino, Vaude и многие другие. При этом не стоит думать, что стороннее производство в Китае означает дешёвое производство. Предприятий, способных удержать достаточно высокую планку качества при массовом выпуске и умеющих работать с продвинутыми материалами, не так много, их труд стоит недёшево, и за работу они берутся только при больших объёмах заказа.
В противовес OEM существуют ODM-контракты. ODM, Original Design Manufacturer — в этом случае заказчик заказывает у предприятия не только производство, но и разработку продукта, а на себя берёт только расходы на маркетинг, то есть на продвижение и реализацию товара. Чаще всего это выглядит так: у предприятия есть каталог готовой продукции, на которую заказчик может просто нанести свой логотип, максимум — внести минимальные изменения в дизайн и комплектацию товара.

Огромное распространение ODM-контракты приобрели на рынке электроники, в первую очередь на рынке смартфонов. Так, компания Apple создаёт свои гаджеты на предприятиях китайской компании Foxconn исключительно по схеме OEM, в то время как китайская Xiaomi все свои смартфоны, кроме премиальной линейки, выпускает по ODM-схеме.

Это ни хорошо ни плохо. С одной стороны, компания-заказчик не создаёт ничего нового и, по сути, просто берёт товар на реализацию, продвигая его под своей торговой маркой. С другой стороны, за счёт снижения издержек компания получает стабильную прибыль с минимальными рисками, а потребители — недорогую экипировку, нередко вполне достойного качества. Также ODM-контракт для многих компаний в outdoor-индустрии — это способ быстро расширить ассортимент. Если вы самостоятельно проектируете и отшиваете рюкзаки и спальники, вряд ли у вас есть экспертиза в вопросах производства горелок. Сделать самим с нуля — очень дорого и рискованно. Проще их заказать под своим логотипом.
И здесь есть хороший пример. Китайское предприятие в городе Yongkang выпускает горелки под собственной торговой маркой Fire-Maple, которая уже более 10 лет представлена в России и достаточно хорошо известна. Но такие же горелки компания производит для сторонних брендов по ODM-контрактам. Просто сравните модель Fire-Maple FMS-116T Heat Core с горелками Olicamp Kinetic Ultra Titanium, Monatauk Gnat, GoSystem Fly Ti, Pinguin Surpass Titan и Karrimor X Lite Titanium. Различия будут только в цвете корпуса и логотипах, потому что заказчик едва ли может внести в лаконичную титановую горелку какие-то изменения.
Пример работы ODM-контракта. Оригинальная горелка Fire-Maple FMS-116T от китайского предприятия и масса её клонов под другими брендами © «Спорт-Марафон»
Пример работы ODM-контракта. Оригинальная горелка Fire-Maple FMS-116T от китайского предприятия и масса её клонов под другими брендами © «Спорт-Марафон»
Компания Naturehike задействует в своём бизнесе и OEM- и ODM-контракты. Например, треккинговые палки и кемпинговую мебель они явно заказывают по ODM. Скорее всего, у крупнейшего китайского производителя снаряжения для кемпинга — компании King Camp. А вот палатки Naturehike пусть и основаны на чужих разработках, но всё же имеют оригинальный дизайн и производятся по OEM. Вот только свои палатки уже сама компания Naturehike отдаёт на откуп для ODM-заказов. Точно так же, как это делает упомянутая Fire-Maple со своими горелками.
Например, услугами Naturehike воспользовались небольшие компании из США. Так, у Paria Outdoor Products из Денвера в каталоге всего две модели палаток — Bryce и Zion, и они идентичны Naturehike Cloud Up и Naturehike Mongar соответственно. Различия только в цвете и мелких деталях фурнитуры, которые легко заменить на этапе производства. Можно предположить, что это просто совпадение или на деле различия глубже, но основатель и руководитель компании Paria Outdoor Products не скрывает, что вышел на китайских поставщиков на Alibaba.com. Почти полный клон палатки Naturehike Mongar есть ещё и у американской компании Hyke & Byke, которая тоже формирует свой ассортимент по ODM-контрактам в Китае. На деле число марок, которые просто брендируют палатки Cloud Up и Mongar, куда больше — их полных клонов можно найти и на Amazon, и на AliExpress, и во многих розничных магазинах.
Слева - палатка Naturehike Mongar 2, удешевлённый клон палатки MSR Hubba Hubba. А справа палатка Paria Outdoors Zion 2P - полный клон Mongar 2, заказанный по ODM-контракту под американским брендом и продающийся на Amazon
Страница с палаткой Naturehike Cloud Wing 2 доступной для заказа на AliBaba. При оптовом заказе всего 300 палаток можно нанести на неё свой логотип. Аналогичные страницы есть для всего модельного ряда палаток компании
Что это даёт самой Naturehike? Компания и так стартовала с производства палаток огромными сериями, а за счёт заказов по ODM-контрактам от сторонних брендов достигла ещё бо́льших объёмов выпуска. Это позволило радикально сократить издержки производства в пересчёте на одну палатку, а значит, и снизить конечные цены. А ещё ODM-контракты позволили Naturehike без особого труда расширить свой ассортимент спальными мешками, кемпинговой мебелью и треккинговыми палками.

Удешевление материалов

На рынок палатки Naturehike выходили ещё до подписания ODM-контрактов со сторонними марками, но сразу по очень низким ценам. Разумеется, добиться такого было бы невозможно без удешевления используемых материалов. И тут нужно сказать спасибо прогрессу в лёгкой промышленности. В начале 2010-х годов разрыв между лёгкими и ультралёгкими материалами заметно сократился. Появилось много артикулов достаточно лёгких тканей, которые хоть и уступали в соотношении «прочность/вес» ультралёгким материалам премиум-сегмента, но были гораздо дешевле. Так и появилась возможность сшить сравнительно надёжную 2-местную палатку весом менее 2 кг и по цене чуть выше 100 $, при условии очень больших объёмов выпуска. За неё и ухватились в Naturehike.
Удешевление в палатках Naturehike коснулось каждой детали — от тента до колышков. Никаких фирменных молний, пряжек и клипс YKK, нет каркасов DAC и Yunan, тканей Dominico Textile, фирменных колышков и прочего. Только честный ноунейм, чего компания не скрывает. Но даже здесь многие детали фурнитуры и аксессуары мимикрируют под фирменные. Отчасти — для красоты, чтобы всё выглядело как у палаток топ-класса. Но даже такое копирование хорошего дизайна, пусть и с удешевлением материалов, несёт свои плюсы.
Так, ещё 10 лет назад бюджетные палатки почти поголовно комплектовались тяжёлыми колышками из толстой стальной проволоки, которые плохо держались в грунте. А палатки Naturehike с момента появления комплектуются Y-образными алюминиевыми кольями, скопированными с колышков MSR Groundhog. Они и вполовину не такие прочные, как оригинал, но вдвое легче и лучше держатся в земле в сравнении со своими предшественниками из стальной проволоки. Пример Naturehike оказался заразительным, и такие лёгкие колья теперь можно увидеть во многих бюджетных палатках.
А вот для палаток топ-уровня дизайнерам приходится задействовать лучшие материалы из доступных. Подчас ткань для тента может быть всего на 10–15% прочнее или легче, но вдвое-втрое дороже аналога. А в каркасы DAC заложено не только высокое качество производства, но и возможность протестировать их в аэротрубе в собственной лаборатории компании. Разумеется, всё это неминуемо сказывается на конечной цене.
Страница с товарами Naturehike на Amazon. Реализация через крупные маркетплейсы — ещё один способ снизить издержки и конечную цену на снаряжение Naturehike
Страница с товарами Naturehike на Amazon. Реализация через крупные маркетплейсы — ещё один способ снизить издержки и конечную цену на снаряжение Naturehike

Старт продаж в нужное время и в нужном месте

В 2022 году идея сделать ультралёгкую палатку за ⅓ стоимости именитого аналога кажется гарантией успеха. Однако предприятие Naturehike могло и не взлететь. Компания просто попала в огромную и никем не занятую рыночную нишу. Уже в середине 2000-х годов идея ультралёгкой экипировки прочно поселилась в головах всех туристов, включая новичков. Вот только тогда перед начинающим походником стоял весьма ограниченный выбор: купить дорогую, но лёгкую палатку или дешёвую, но тяжёлую. С приходом на рынок Naturehike появилась опция из одновременно дешёвых и достаточно лёгких палаток, которая «выстрелила» в начале 2010-х годов.
Важной частью маркетинга Naturehike стали красивые съёмки своего снаряжения, как у ведущих марок outdoor-снаряжения. Источник фото: naturehike.com
Важной частью маркетинга Naturehike стали красивые съёмки своего снаряжения, как у ведущих марок outdoor-снаряжения. Источник фото: naturehike.com
Первоначально продажи Naturehike стартовали не с розничных магазинов, а с маркетплейсов AliExpress и Amazon. Так компания одновременно сократила издержки на маркетинг и получила доступ к огромным базам продавцов и покупателей. Ориентировалась компания и тогда, и сегодня прежде всего на американский рынок, предлагая легкоходное снаряжение по доступным ценам. Здесь Naturehike во многом повезло. Американский и отчасти мировой спортивный маркетинг 1990-х — начала 2000-х годов работал под лозунгом «дороже, потому что легче». И это сыграло злую шутку с компаниями, которые следовали этому принципу. Потому что у него появился мощный противовес: «лёгкий — не значит дорогой», что не могло не обеспечить высокие продажи Naturehike. Ведь многие не вдавались в детали, а просто пересчитывали снаряжение в стоимость за грамм. И здесь цены китайской компании было не перебить. А на азиатском рынке у Naturehike конкурентов фактически не оказалось.

Палатки и снаряжение Naturehike — качественные?

Может показаться, что подноготная Naturehike выглядит нелицеприятно, особенно если верить в «наценки за бренд» и «благотворительность» китайской компании. На деле же секрет низких цен заключается в продуманной схеме ведения бизнеса. Собственная экспертиза у компании ограниченна, производство массово штампует экипировку из недорогих материалов и фурнитуры, как под собственным брендом, так и под чужими, а гарантийные обязательства при продаже через маркетплейсы часто сброшены на продавцов. Всё ради низких цен. Но такой подход к делу вызывает вопрос: «А экипировка Naturehike вообще достойного качества?»
Здесь всё зависит от того, к какому уровню качества и продуманности снаряжения вы стремитесь. Как мы уже отметили, целевая аудитория Naturehike — туристы-новички. Им нужна доступная по цене экипировка для простых походов, и они вряд ли будут использовать своё снаряжение на пределе возможного. А значит, даже недорогие материалы и фурнитура выдержат предполагаемые нагрузки. Поэтому для простых походов выходного дня или летних горных маршрутов в зоне леса снаряжение Naturehike вполне подходит.
В Naturehike сделали ставку на туристов-новичков, которые ходят в простые походы и хотят делать это с лёгкой экипировкой. Они пока не искушены в экипировке, а своё снаряжение используют в щадящих погодных условиях
В Naturehike сделали ставку на туристов-новичков, которые ходят в простые походы и хотят делать это с лёгкой экипировкой. Они пока не искушены в экипировке, а своё снаряжение используют в щадящих погодных условиях. Источник фото: wildernessredefined.com
На практике же палатки Naturehike во всём уступают моделям, с которых скопированы, — где-то в прочности и весе, где-то в эргономике и комфорте. Здесь сказались недостаток опыта у китайских технологов, ответственных за перенос чужого дизайна на свой лад, отсутствие тестирования перед запуском в производство, а ещё — стагнация в разработке, на которую компания не выделяет столько средств, как более именитые марки в индустрии outdoor. Ведь если в Big Agnes улучшали свою палатку Fly Creek, то её клон Naturehike Cloud Up пережил лишь одну существенную доработку: хабы в точках схождения дуг заменили на более надёжные .
Поэтому когда вам нужна лёгкая палатка для автономных маршрутов, особо протяжённых походов или вам просто нравится максимально продуманное снаряжение, где все детали находятся на своих местах, то лучше довериться маркам с заслуженно высокой репутацией. Как правило, несмотря на малый вес своей экипировки, они закладывают в неё сравнительно большой запас прочности. Те же палатки MSR Hubba Hubba и Big Agnes Copper Spur стоят на сильном ветру намного лучше, чем от них ожидаешь, а тонкие и на вид хрупкие алюминиевые каркасы DAC очень редко ломаются и деформируются, даже когда их складывает сильными порывами ветра.

Перспективы компании Naturehike

Путь, который выбрали в Naturehike не так прост как кажется. Компании удалось занять очень большую рыночную нишу, где будет гарантированный спрос. Но вот выйти за её пределы с текущим подходом к ведению дел не получится. Чтобы составить конкуренцию в нише, где правят бал MSR, Big Agnes, Sierra Designs и их конкуренты, Naturehike придётся начать серьёзнее вкладываться в собственные разработки и маркетинг, вкладываться в более дорогостоящие материалы и фурнитуру. Иначе их снаряжение вряд ли заинтересует туристов, готовых выложить 300-500$ за палатку.
И похоже, что в компании Naturehike это понимают. В английском языке есть крылатая фраза: Fake it till you make it — «Притворяйся, пока не сделаешь это правдой». И применительно к Naturehike она может сработать. Если годами копировать разработки других брендов, можно научиться что-то делать самому. В последние годы компания явно пытается отойти исключительно от продаж недорогого снаряжения для туристов-новичков и попробовать свои силы уже в среднем, а может, и в высоком ценовом сегменте. Вероятно, так в Naturehike стремятся встать на одну ступень с более солидными китайскими outdoor-компаниями. Например, Kailas.
Пока что шаги в этом направлении робкие, но они есть. Например, в Naturehike понемногу начинают использовать серьёзные ткани и фурнитуру от ведущих производителей. Так, их лаконичный рюкзак для ультралегкоходов сшит из оригинального X-Pac и укреплён нитями из волокон Dyneema. А пряжки и застёжки на нём — крепкая пластиковая фурнитура Duraflex.
Ещё один шаг в сторону среднего ценового сегмента — новое поколение палаток Naturehike Cloud Up с ультралёгкими тентами из ткани плотностью 10D. Они уже могут составить серьёзную конкуренцию по весу современным Big Agnes Fly Creek. В полном сборе 2-местная палатка Cloud Up Ultralight весит всего 1,02 кг, но и цена на неё вышла на новый уровень — 240 $.
Также компания пытается создавать полностью оригинальные дизайны палаток и рюкзаков и участвует с ними в выставках, пока что — азиатских. Так, палатка Naturehike Cloud Wing 2 стала полностью своей разработкой компании, которую сложно уличить в прямом копировании более дорогого аналога. Правда, она уже пополнила список моделей, доступных для заказа сторонними брендами по ODM-контракту.
Палатка Naturehike Cloud Wing 2 - первая модель компании, которую сложно уличить в копировании чужих образцов
Палатка Naturehike Cloud Wing 2 - первая модель компании, которую сложно уличить в копировании чужих образцов. Источник фото: Naturehike
Остаётся только пожелать компании удачи. Ведь здоровая конкуренция между различными брендами снаряжения оставляет в выигрыше нас — поклонников активного отдыха на природе.
© Спорт-Марафон, 2022 Данная публикация является объектом авторского права. Запрещается копирование текста на другие сайты и ресурсы в Интернете без предварительного согласия правообладателя — blog@sport-marafon.ru
Если вам понравилась статья, поделитесь ею со своими друзьями в социальных сетях
Мне нравится

Товары по теме

Статьи по теме

В рассылке блога мы рассказываем о новых коллекциях
, интересных товарах
и людях
Если у вас есть вопросы или пожелания по блогу, пишите их нам, мы постараемся учесть.
Напишите нам, о чём бы вы хотели прочитать в нашем блоге.
Заметили ошибку? Выделите текст ошибки, нажмите Ctrl+Enter, отправьте форму. Мы постараемся исправить ее.