От нелюбви к аутдору…
Ранние годы Haglofs
Виктор Хаглёф (Wiktor Haglöf) родился в 1886 году в Торсэне, Дэлвиг, в Швеции. Он вырос на ферме, неподалёку от великолепного озера Рун. Точно неизвестно, почему он решил открыть концерн по изготовлению рюкзаков. Может быть, потому, что задерживался в школе дольше, чем остальные дети, и получил лучшее образование. А, возможно, изобретательство было у него в крови. Отец Виктора изобрёл свой собственный компас, чтобы лучше ориентироваться на озере. Но одно было точно — Виктор совершенно не хотел становиться фермером.
Фермерство было в те годы тяжёлой работой. Часто приходилось преодолевать большие расстояния. Всё, что было необходимо в течение дня, нужно было брать с собой утром и приносить домой поздно вечером — начиная с инструментов и заканчивая ланчем. Ехали ли вы на лошади или в повозке, шли ли вы пешком, вам просто было необходимо что-то, куда вы могли бы всё это сложить!
На рынке совершенно очевидно возникла потребность в таком продукте, и Виктор Хаглёф был готов эту потребность удовлетворить.
Первые рюкзаки Haglofs
В 1914-м году в сарайчике на родительской ферме Виктор начал своё первое производство рюкзаков небольшими партиями. Первый известный в наше время документ, подтверждающий покупку рюкзака Haglofs датирован 24/01/1914 — чек был получен Виктором от оружейного мастера.
Начинал Виктор Хаглёф своё производство с простого — он купил ткань и скроил первый рюкзак по собственному дизайну. Первой швей стала соседка, Мария Лэнгберг, у которой была швейная машинка.
Чуть позже рюкзаки были дополнены кожаными ремнями и металлическими застёжками. Все первые рюкзаки были одной модели, но разных размеров. Все ранние модели производились без рамы, так как к большому расстройству Виктора на тот момент некая норвежская компания обладала патентом на изготовление рюкзаков с подобной конструкцией.
Объезжая окрестности на велосипеде или обходя пешком, Виктор начал продавать свои рюкзаки фермерам, лесникам и школьникам.
Его ранние записи свидетельствуют о том, что, в сущности, первый товар был скорее школьным рюкзаком размером 33х35см без внешнего кармана, серо-голубой или коричневый из непромокаемой ткани.
В 1916-м году Виктор уже знал, что он на правильном пути, и зарегистрировал фирму в Торсэне. К своему ассортименту он добавил ещё несколько продуктов и в 1916-м его прайс-лист включал в себя несколько рюкзаков, гамаков, а также бутерброды с хрустящими хлебцами, которые были весьма популярны.
Постепенно предприятие разрасталось, рюкзаки набирали популярность и область продаж увеличилась. Маленький сарайчик в Дэлвике вскоре стал слишком мал для его производства. Так в 1919-м году Виктор Хаглёф покинул семейный дом и купил свой дом в Торсэне, с видом на красивейшую реку Далэлвен. Здесь Виктор и открыл своё первое производство.
Первое производство Haglofs
Открыв свою первую мастерскую, Виктор получил больше возможностей структурировать работу и нанять первых работников. К линейке товаров он добавил первые модели с внешними карманами и модели с прошитым дном. Такая доработка сделала рюкзаки Haglofs более вместительными.
В Далстугане Виктор и его работники делали выкройки для продукции и лямки, но для шитья Виктор стал привлекать других людей — это были зачатки аутсорсинга. Раз в неделю Виктор отвозил выкройки Марии Лэнгберг, а также остальным швеям для пошива. А потом забирал для окончательной сборки уже в мастерской. В целом около пяти человек работали в мастерской, и три-четыре швеи, работали на дому.
Спустя пять лет срок норвежского патента на рамную конструкцию истёк. Это дало Виктору возможность разрабатывать дальше свои рюкзаки, добавив к ним раму. Это также означало, что теперь рюкзаки Haglofs могли увеличиться в размере, к ним можно было добавить лишние карманы и, конечно же это значило, что в них можно было бы переносить более тяжёлые вещи. Было создано много новых моделей, и фотографии с Гётенбургской выставки в 1923-м году свидетельствуют об этом. Там были представлены как простые рюкзаки, так и с рамой в широком ассортименте.
Довольно быстро Виктор увеличил объём продаж. Он нанял маркетолога из соседней деревни, который ездил на дальние расстояния на своём велосипеде с образцами, рекламируя и продвигая продукцию Haglofs. Виктор также привлёк оптовых дилеров, т.к. репутация высококачественной продукции распространилась на многие мили вокруг. Вскоре рюкзаки Виктора уже продавались во многих магазинах в разных концах Швеции.
Уже в 1926-м году был открыт склад в Стокгольме, чтобы отвечать растущим запросам столицы.
По мере того, как бизнес разрастался, мастерская в Далстугане стала слишком маленькой. Настало время для следующего этапа. В 1934-м году Виктор начал строительство фабрики менее чем в 100 метрах от Далстугана и уже в 1935-м фабрика открылась.
Фабрика Тилла
На своей новой фабрике, которая считалась по тем временам довольно большой, Виктор открыл более индустриальное производство. Все основные этапы производства теперь были сосредоточены здесь, включая и пошив. В общем на фабрике было занято 15-20 рабочих. Там же трудился Рольфа Хаглёф, старший сын Виктора. Бизнес продолжал развиваться, и рюкзаки Хаглёфа продавались уже по всей Швеции.
Просторная фабрика дала возможность Виктору сосредоточиться на новых моделях. В скором времени он разработал несколько новых рюкзаков и сопутствующих товаров. Некоторые разработки и изобретения были запатентованы. Например, рюкзак, который мог одним простым действием превращаться в стульчик или детскую переноску — продукт, который и по сей день остаётся очень востребованным товаром на вторичном рынке. Виктор так же затронул и другие производственные отрасли. Так, появилось большое количество разных товаров только по причине того, что Виктор не желал покупать то, что он может делать сам!
С началом Второй мировой войны у компании Haglofs появился крупный покупатель — вооружённые силы. Компания Виктора Хаглёфа снабжала армию кожаными сумками для противогазов и гетрами в числе прочего. Параллельно, вследствие растущего скаутского движения в Швеции, все большей группой покупателей становились скауты.
В 1945-м году к компании отца и брата присоединился и младший сын Виктора — Ханс Хаглёф. Спустя несколько лет после того, как Ханс пришёл из армии, он отправился с другом в Париж. Там в одном из магазинов он увидел рюкзаки с рамной конструкцией, которая не имела ничего общего с тем, что он видел раньше. Вернувшись домой, Ханс по памяти разработал новую конструкцию рамы для своих рюкзаков, которая была запущена в производство. В конце концов на раме, созданной Хансом, было выпущено четыре рюкзака. Они назывались «Trapper» и стали очень популярны, особенно у скаутов. Следуя этому успеху, компания Haglofs продолжала разрабатывать различные рамы, делая возможным производство рюкзаков для разных целей.
Рюкзаки Haglofs
В конце 40-х годов, по мере расширения ассортимента, компания Haglofs стала давать своей продукции более реалистичные названия. Большинство названий ассоциировались с природой или туризмом — этой традиции компания придерживается и по сей день.
Вскоре появилась новая группа продукции — лёгкие палатки Haglofs, а также аксессуары к ним. Палатки были сконструированы в тесном сотрудничестве со скаутами и это стало отправной точкой для сотрудничества компании Haglofs с компаниями, специализирующимися на туризме. Так появилось подразделение «Haglofs и друзья».
Дух Виктора Хаглёфа
Многие характеристики товаров, которые можно увидеть в современных товарах компании Haglofs, идут от тех ценностей, на которых базировалась компания с самого её основания. Высочайшее качество, большое внимание к выбору материалов, жёсткие конструкции высокой прочности — основополагающие ценности и тогда, и сейчас. Виктор был также очень общественным человеком, уважаемым членом всевозможных городских советов и церковных палат.
Но что забавно, Виктор Хаглёф, так же, как и его сыновья, никогда не был поклонником аутдора. На самом деле Виктор выбрал эту профессию по одной простой причине — он не хотел проводить время на улице, сражаясь с силами природы. Он был предпринимателем и изобретателем, который более всего на свете ценил то, что он умел делать вещи своими руками. И в сущности он был рад, что люди любят проводить время на свежем воздухе, а он, в свою очередь, был заинтересован в том, чтобы у них было лучшее снаряжение.
Haglofs как часть Frosta Fritid
В середине 70-х перед Рольфом и Хансом Хаглёф встал вопрос: инвестировать или нет в другие компании и расширять ли бизнес. В 1975-м году они решили продать компанию. Haglofs была куплена компанией Bonnierfoeretagen. Три года спустя, в 1978-м году, эта компания также приобрела фирму Elof Malmberg, которая кроме производства и продажи спортивного инвентаря (такого как спасательный жилет Maesen life jacket и альпинистская верёвка Tarfala mountain line), также выступала представителем международного бренда ASICS Tiger. Вместе компании Haglofs и Elof Malmberg образовали концерн Frosta Fritid, который был одним из лидеров по производству товаров для спорта и туризма.
В 1980-м году во Frosta Fritid приходит работать 29-летний Мэтс Хэдблум на должность ассистента менеджера по продажам. Его наняли продавать и продвигать спасательные жилеты. Мэтс ездил по городам и весям, заходя в магазины и предлагая свою продукцию — совсем как это делал Виктор Хаглёф 60 лет назад. После создания более современных моделей и изменения дистрибьюторской стратегии заказы полились рекой.
Haglofs приходит в Авесту
Мэтс Хэдблум
В 1988-м концерн Frosta Fritid пополнился компанией Bagheera (Багира), расположенной в городе Avesta, в 130 км от Стокгольма. Багира была известна в Швеции своими цветными комбинезонами из полиэстера, с которыми она вышла на рынок в 1981-м года. На тот момент компания была довольно прибыльной. Во Frosta Fritid Мэтс Хэдблум занимал должность менеджера по продукции и отвечал за все группы товаров, включая и Haglofs. Вместе с генеральным директором Овэ Эдстромом и четырьмя продавцами Мэтс перешёл на работу в Bagheera. После реорганизации в корпорации собственно и остались только Haglofs и Bagheera.
Дела в Bagheera шли успешно, и Мэтсу с Овэ выделили офис в здании склада. Начался период активного сотрудничества между двумя направлениями. Bagheera, построила успешный бизнес за короткий промежуток времени, сосредоточившись на высоких продажах. Haglofs имела долгую историю, идеи которой базировались на мастерстве. Но несмотря на культурные различия между ними, компании преодолели много трудностей, чтобы достичь высот в своём сотрудничестве.
Haglofs развивали свои навыки в вопросах продаж и как упаковывать свою продукцию. Но что оказалось более важным, так это то, что Haglofs получили доступ к уже установленным взаимоотношениям с производителями из Азии.
Бизнес-концепция компании Haglofs
В начале 90-х Haglofs попробовала выпускать свою линию одежды, что было определённым прогрессом. Опытная Bagheera могла помочь. Однако прошло несколько лет проб и ошибок. То заказывались не те ткани, то рубашки выпускались не с теми лейблами.
Мэтс начал работать над бизнес-концепцией и стратегиями, которые бы больше соответствовали образу мыслей и амбициям Haglofs. Созданная тогда Бизнес-концепция работает и по сей день. По мере того в компании идея о разделении бизнеса набирала силу, менеджмент Bagheera неожиданно отошёл от дел. Отныне управляющие Haglofs отвечали за Bagheera тоже.
Время перемен
Линия продукции компании Haglofs в конце 80-х состояла из рюкзаков, нескольких моделей спальных мешков, палаток и специальной обуви. Товары, которые себя зарекомендовали на рынке и надолго там задержались — все те же рюкзаки на старой раме.
Первое поколение рюкзаков для скалолазания, выпущенное в 1985-м, может, и не было большим прорывом, но тем не менее показало, куда стремится компания, и в целом было встречено на рынке весьма позитивно.
В 1989-м году Haglofs нанимает разработчиком продукции Леннарта Экберга. И одно из его первых заданий было найти производителей в Азии. Благодаря Bagheera, у Haglofs были установленные связи с Ким Сан-Чулом, который сыграл важную роль в развитии компании, открыв ему дорогу ко многим другим производителям в Азии. Некоторые из них, Pungkook и Tseng до сих пор являются партнёрами Haglofs.
Появление новой Haglofs
В 1993-м году Bagheera была продана профильной компании по пошиву одежды. Мэтс Хэдблум был назначен исполнительным директором Haglofs. Компания опять стояла на ногах, расширяла линейку своих товаров, укрепляла связи с ритейлерами. Продажи стали расти, росла и компания. Основной акцент был сделан на дальнейшее развитие бренда.
Компания сфокусировалась на долгих отношениях между покупателем и продавцом. Например, покупателю предлагались готовые решения. А также делался упор на то, что продавец должен понимать желания и нужды покупателя.
Компактный рюкзак Haglofs Tight
Рюкзак Haglofs Tight
В 1993-м году вышел новый рюкзак Haglofs «Tight», ставший ключевым продуктом в обновлённой компании. После довольно долгого процесса разработки Haglofs пришли к выводу, что дизайн был хорошим, а вот концепции не хватало. Поэтому в Haglofs отложили его запуск в производство, чтобы найти подходящее имя и правильный маркетинговый ход.
Рюкзак Haglofs «Tight» был создан, чтобы привлечь нового, молодого, современного пользователя. В Haglofs решили также отказаться от литрового измерения и перейти на размеры: маленький, средний и большой. Собственный логотип Haglofs был приглушен, чтобы осветить новый продукт, и для релиза была подготовлена детальная стратегия. К запуску продукта в продажу были приготовлены презентации. Рюкзак имел ошеломительный успех и сыграл ключевую роль в том, что все крупнейшие северные города теперь стали открыты для продаж.
Сама концепция Haglofs «Tight», начиная с названия, заканчивая стратегиями продаж, была разработана вместе с Кьелем Флибергом и рекламной компанией Strix. Новая модель со слоганом «Двигаться должны ВЫ, а не ваш рюкзак!» стала отправной точкой, когда маркетинг Haglofs достиг мирового уровня. Запуск этого продукта стал тем, что будет общей характеристикой марки Haglofs: сконцентрировать усилия на определённом продукте и пусть они несут в себе идеи компании за весь бренд.
Рюкзак Haglofs Tight Medium 20 л — модель образца 2014 года
Рюкзак Haglofs Tight Medium — эргономичный лёгкий рюкзак от компании Haglofs. Рюкзак изготовлен из полиамидной ткани и полиэстера и с полиуретановым покрытием, благодаря чему он надёжно защитит содержимое даже во время проливного дождя. Кроме того, рюкзак отлично прилегает к спине, не сковывая движения. Данная модель имеет съёмный поясной ремешок, который будет очень кстати, например, при езде на велосипеде.
Особенности: Регулируемая по высоте грудная стяжка; предусмотрено крепление для треккинговых палок; боковые стяжки позволяют уменьшить объём рюкзака при неполной загрузке; термоформуемая спинка повторяет все изгибы человеческого тела; один внутренний и один внешний карман на молнии.
Вес: 640 грамм
Объём: 20 литров
Успешные продукты добавляют сил бренду
В 1994 году компания была приобретена венчурной компанией Atle. Теперь у Haglofs появился владелец, готовый вкладывать силы в развитие компании на структурном уровне. Было запущено несколько новых успешных продуктов. Один из них — альпинистский рюкзак, разработанные при участии Ларса Кронлунда — первого шведа, покорившего Эверест.
В 1995-м году Haglofs выпустила новую линию треккинговых ботинок — To-Go, разработанные совместно с ортопедом. К ботинкам прилагалась сумка, на обратной стороне которой были нанесены рисунки с упражнениями для тренировки ног. Это один из примеров того, как Haglofs делились своими знаниями с покупателями. Ботинки To-Go имели большой успех и получили много похвал.
В следующем году Haglofs получили лицензию на использование Gore-Tex. В тот же год в компанию инвестировали большие суммы денег в развитие направления одежды. В качестве первого дизайнера одежды наняли Кристера Мартенссона. Вместе с компанией Strix, которая уже помогала с выпуском рюкзака The Tight, Haglofs в 1997-м году провела кампанию со слоганом: «Экономьте деньги — покупайте дорогую одежду!».
Практически вся прибыль за весь год была вложена в этот новый продукт, и отдача, в свою очередь, была огромна! На рынок вышел новый Haglofs и бренд стал очень сильным игроком. После выпуска нескольких новых продуктов, таких как куртка Orka, Haglofs стал европейским, если не мировым, ведущим поставщиком одежды для активного отдыха.
Движение Haglofs в Европу
В 1998-м году Haglofs была в шаге от международного прорыва и открыла первую дочернюю компанию в Финляндии. На должность экспорт-менеджера был взят Мартин Кёсслер, который быстро запустил экспортную стратегию. Множество дочерних компаний открылись в северных странах.
Haglofs стали также разрабатывать новый логотип и в 2000-м году был представлен новый вариант, который совпадал с первыми логотипами компании в Европе. Чтобы усилить эффект от нового логотипа, компания представила и новый слоган: «великолепное туристическое снаряжение». Он символизировал не только все то, что исповедовала компания, но и то, КАК компанию надо воспринимать.
Настоящие дни
Если 90-е были годами, когда компания строила свой бренд, то в следующей декаде они сосредоточились на ценности. Увидели свет такие продукты как LIM — (Less is more — меньшее есть большее) и Климатик. Продукция компании Haglofs и в особенности линия одежды, стала передовиком в развитии бренда. Компания была реорганизована по новой структуре и много внимания было направлено на организацию производства.
В 2002-м году Haglofs открыли офис в Калхэлле, в пригороде Стокгольма, ориентированный на дизайн и маркетинг. Дух изобретательства, который был так силен у Виктора Хаглёфа, присутствовал в полной мере в современной компании. Инновации в производстве, которые простирались от рамочных конструкций до выбора материалов, а также самые первые рамы, придуманные Виктором Хаглёфом, сделали компанию Haglofs ведущим игроком на рынке туристического снаряжения, и несколько новых успешных продуктов привели компанию к международным наградам и признанию.
В середине 2000-х в компании стали продвигать идею «ответственности» и установили жёсткие требования к производителям, поставщикам и партнёрам. В 2008-м году слово «ответственность» прибавилось к бизнес-концепции Haglofs. В том же году компания получила «голубой знак качества» (Bluesign — строгий стандарт качества, разработанный в Швейцарии в 2000 году). Он требует бережного отношения к окружающей среде, ресурсам и здоровью человека. Многие европейские производители отдают предпочтение экологически чистым материалам при пошиве текстильных изделий, в том числе качественного туристического снаряжения. Изделия со знаком Bluesign сделаны из экологически чистого материала с соблюдением высочайших технических норм.
В 2008-м году компания продаёт свой миллионный «лёгкий» рюкзак. В следующем году прибыль перевалила за 500 млн шведских крон, и Haglofs теперь уже стал одним из ведущих производителей туристического снаряжения.
Эпилог
В 2010-м компанию Haglofs приобрела японская компания ASICS. Haglofs нанимает на должность исполнительного директора Николаса Варчаловски, продажи вырастают до 600 млн шведских крон, и компания открывает свой первый фирменный магазин в Стокгольме. Вместе с ASICS Haglofs входит в новую фазу экспансии — этап, который станет захватывающей главой в будущих описаниях истории компании.
Один из магазинов Haglofs
Факты о логотипе компании Haglofs
Изначально логотип компании был основан на инициалах Виктора Хаглёфа, который он нарисовал сам. До 1955-го года было много разных вариантов, пока, в 1955-м не был разработан новый логотип профессиональным художником. Логотип менялся ещё несколько раз, но он всегда так или иначе был основан на инициалах создателя. В 1975-м году компания представила новый логотип со шляпой, который был разработан консалтинговой компанией в Стокгольме. «Шляпа» была символом компании вплоть до 1990-х годов. Однако настал момент, когда и она устарела. В 2000-м году, после нескольких лет подготовки, был представлен новый, действующий и сейчас логотип — логотип, который символизирует современную компанию Туристического снаряжения.
Награды Haglofs
Современная одежда и снаряжение Haglofs настолько технологично и практично, что ни один год не обходится без награды для компании. Вот лишь несколько примеров:
- 2012: Vassi Jacket (горнолыжная куртка) — ISPO Award (Мюнхен);
- 2012: Gram Comp Pull (куртка) — Outdoor Industry Award (Фридрихсхафен);
- 2013: Rando AS Suit (комбинезон) — ISPO Награда Золото (Мюнхен);
- 2013: Roca II Hood (SoftShell) — ISPO Награда Золото (Мюнхен);
- 2013: Vojd 30 ABS (АБС рюкзак) — ISPO Award (Мюнхен);
- 2013: Couloir Pro Jacket (куртка) — ISPO Award (Мюнхен);
- 2014: Lima Q jacket (Allround jacket) — ISPO Award (Мюнхен).
Мне нравится
